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京东为什么做不到全渠道销售第一?线下渠道成

发布时间:2018-04-13   


我们必须承认,京东在线上市场做的好像确实还不错。

但是,但是真正了解行业的人都知道,实际上线上销售占比在家电全渠道占比不足30%,所以京东尽管拿下线上销售的60%市场份额,但从整体来看,其市场份额并不高。京东总拿线上第一来号称第一名,实际上是混淆视听,让消费者误以为其是全渠道销售第一。明眼人都知道,这不过是京东自吹自擂的伎俩罢了。

要说中国家电市场的第一名,通过数据可以清楚的看到,并非是京东,而是苏宁。而苏宁之所以能够成为第一名,是因为其通过长久的积累,拥有了强大的线上线下一体化运营经验和实力。无论是一二线城市,还是三五线城市,甚至乡镇,都可以看到苏宁易购云店、苏宁易购直营店、零售云精选店等各类线下门店的身影。而线下门店经营的优势苏宁已经领先了京东十几年,京东想要超越苏宁,并非一朝一夕的事情。

因为京东最大的硬伤之一就是——它线下渠道不行,一直做不起来!

谁还记得早两年,京东就提出过家电专卖店“万店‘计划,喊了两年多,现在才开出多少家?反正一半都没到!简直啪啪啪打脸。今年京东又来了,又要专攻线下,在3月21日的京东家电2018年战略发布会上,京东就宣布2018年京东家电将把专卖店作为拓展4-6线和农村市场的主力渠道持续推进,并计划将门店数量提升到15000家。

京东的计划是宏伟的、自己玩的嗨的不行,可是人家加盟商却不愿意和京东玩了。今年全国多地都爆出了加盟商退出京东行列转投苏宁去了,天下水果奶奶免费资料,京东线下家电专卖店怕是要凉了。

毕竟京东主要还是线上销售为主,虽然及京东其也意识到自己的缺陷,布局门店加紧开拓线下市场,但起步太晚是硬伤。甚至可以说,京东永远也做不到。这就是苏宁一直是中国家电行业老大哥的原因,也是京东一直难以超越苏宁成为第一的所在。

况且,苏宁也已经发力线上市场。苏宁易购虽然起步较京东晚,但发展却非常迅猛。依托于线下的绝对优势,苏宁易购主打“送货更准时,价格更超值,上新货更快”,对京东发起了猛烈的进攻。

线下发展发力,线上面临挑战。京东想要取得家电第一的位置,恐怕并不容易。

标签 京东 苏宁 家电 市场 渠道

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